Chương 326

Những biến động tại Hà Đông hay những xôn xao tận kinh đô xa xôi lúc này chẳng hề mảy may ảnh hưởng đến Hạ Tiểu Lan. Cô cứ lẳng lặng làm những việc mình cần phải làm. Việc người khác thích hay ghét mình là chuyện của họ, Tiểu Lan không thể và cũng chẳng buồn cưỡng cầu.

Ít nhất thì ông chủ Trần ở Quảng Châu cực kỳ quý mến Hạ Tiểu Lan. Mỗi khi thấy cô, nụ cười của anh ta còn rạng rỡ hơn cả hoa nở.

"Nếu em không đến sớm, anh e là chẳng giữ nổi lô hàng này đâu."

Xu hướng váy đỏ đang bắt đầu làm mưa làm gió. Thời tiết Quảng Châu nóng sớm hơn các nơi khác, ngay từ cuối tháng Tư, người dân nơi đây đã diện đồ mùa hè xuống phố. Những chiếc váy đỏ của Trần Hi Lương bán chạy như tôm tươi. Lần này, anh ta cuối cùng cũng gỡ gạc được thể diện trước mặt ông anh rể. Là một người làm kinh doanh tự thân với ước mơ thiết kế, ông chủ Trần đã thắng lớn một ván, không để xưởng may của nhà vợ kéo mình xuống hố.

Cơn sốt này đang lan dần từ các thành phố ven biển vào nội địa, quanh khu vực Quảng Châu đâu đâu cũng thấy sắc đỏ. Hạ Tiểu Lan đến lấy hàng vào lúc này là "đúng người đúng thời điểm". Để trào lưu này bùng nổ ở các tỉnh phía Bắc thì cần thêm chút thời gian tích lũy, vì hạn chế kinh tế nên thường chỉ một bộ phận nhỏ sắm sửa trước, đại đa số sẽ đợi đến khi thời tiết thực sự ấm lên mới vung tiền mua đồ hè.

Bên cạnh váy nữ đang "hot", đồ nam năm nay lại nổi lên kiểu quần đùi vest - vốn là xu hướng thịnh hành ở Thượng Hải năm ngoái.

Người Thượng Hải luôn đi đầu về thời trang. Kiểu mặc sơ mi ngắn tay sơ vin trong quần đùi kéo cạp cao, thắt thắt lưng da trông rất bảnh và lịch sự. Thậm chí, họ còn sáng tạo ra kiểu "cổ áo giả" lừng danh vì thiếu vải. Chỉ cần hai mảnh vải che đến nách nhưng cổ áo vẫn ngay ngắn, mặc thêm áo len hay áo khoác bên ngoài thì ai mà biết bên trong chỉ có nửa chiếc sơ mi? Dĩ nhiên, kiểu mặc này thì tuyệt đối không được cởi áo ngoài, dù nóng đến đổ mồ hôi hột cũng phải cắn răng mà chịu để giữ kẽ.

Thời kỳ thiếu thốn vải vóc đã qua, giờ ít ai còn dùng cổ áo giả, Hạ Tiểu Lan nghe Trần Hi Lương kể mà thấy mở mang đầu óc. Anh ta rất nhanh nhảu, vừa soạn hàng vừa thao thao bất tuyệt đủ chuyện trên đời về nghề may mặc.

Hạ Tiểu Lan quay sang mẹ và mợ, mỉm cười nói: "Lần này, cứ để mợ và mẹ tự tay chọn hàng nhé, hai người cứ chọn kiểu dáng mình thích đi!"

Lưu Phấn siết chặt tay đầy lo lắng. Cô nên chọn cái nào đây? Nhỡ chọn sai làm đình trệ việc kinh doanh thì sao? Nhỡ quần áo lấy về mà không ai mua thì biết làm thế nào?

Hạ Tiểu Lan động viên: "Mẹ đừng lo, chỉ là vấn đề thời gian thôi. Chẳng có bộ quần áo nào là không bán được cả."

Gu thẩm mỹ mỗi người mỗi khác. Có những bộ Tiểu Lan thấy xấu nhưng khách lại khen đẹp. Đôi khi người ta mua đồ không phải vì nó hợp nhất, mà vì nó lạ nhất, giúp họ nổi bật giữa đám đông. Dù có chọn phải mẫu kém thu hút, với lượng khách ổn định của "Lam Phượng Hoàng", cùng lắm là bán chậm hơn một chút thôi. Tuy nhiên, một mẫu đẹp có thể bán hết vèo trong hai ngày, còn mẫu xấu thì mất cả tuần. Doanh thu chậm đồng nghĩa lợi nhuận giảm, nhưng nếu không để Lý Phượng Mai và Lưu Phấn tự bơi, họ sẽ mãi chẳng thể độc lập được.

Tiểu Lan sắp thi đại học, tương lai cô sẽ ở Bắc Kinh là chính, số lần về Quảng Châu lấy hàng sẽ giảm dần. Cửa hàng này là nơi cô kiếm những đồng vốn đầu tiên, nhưng cô không thể để nó trói chân mình mãi ở đây.

Thấy mẹ và mợ còn do dự, Tiểu Lan thản nhiên trò chuyện với Trần Hi Lương để tạo không gian cho họ. Cuối cùng, Lý Phượng Mai và Lưu Phấn cũng thì thầm khích lệ nhau, bắt đầu tiến về phía đống quần áo. Lưu Phấn cầm một chiếc áo lên rồi lại đặt xuống đầy phân vân.

Lý Phượng Mai huých nhẹ em dâu, nghiến răng nói: "Mạnh dạn lên cô, cứ nhớ lại mấy kiểu trên tạp chí mà chọn!"

Tiểu Lan vẫn hay bảo trí nhớ người già không nhanh bằng trẻ nhỏ, nhưng Lý Phượng Mai không tin mình lại chẳng học được gì! Khi chọn một chiếc áo, phải nghĩ ngay nó phối được với quần nào. Khách thường thích mua cả bộ nếu thấy phối đẹp. Không có quần áo xấu, chỉ có người không biết phối đồ - đó là "triết lý" mà Lý Phượng Mai học thuộc lòng từ tạp chí. Cô muốn áp dụng lý thuyết vào thực tế, dù trong lòng vẫn run cầm cập.

Dù sợ nhưng vẫn phải làm. Trước khi đi, cô đã hứa sẽ mua nhà thành phố cho Đào Đào, lo cho con cái hộ khẩu. Nếu không nỗ lực làm ăn, chẳng lẽ cả đời này gia đình cô cứ bám lấy đứa cháu gái để kiếm sống sao?

Lý Phượng Mai hiểu rõ, ban đầu Lưu Vĩnh chỉ đưa cho Tiểu Lan 50 nhân dân tệ. Từ 50 tệ ấy, Tiểu Lan buôn trứng, buôn lươn, rồi sang Quảng Châu đánh hàng sỉ, tốc độ phát triển nhanh đến mức người thường không thể theo kịp. Dù 50 tệ đó là ơn cứu mạng trong lúc khốn cùng, nhưng cô tin dù không có số tiền ấy, với bản lĩnh của mình, Tiểu Lan sớm muộn cũng thành triệu phú.

Nhưng Tiểu Lan là người trọng tình nghĩa. Cô lôi kéo mợ vào nghề quần áo, giúp cậu tìm việc sửa chữa nhà cửa - tất cả đều là cô lo liệu. Lý Phượng Mai biết cháu gái coi họ như người nhà ruột thịt, nhưng một người bề trên như cô sao có thể dựa dẫm trắng trợn mãi được? Nếu chỉ đứng quầy bán hàng mà nhận tới 40% cổ phần, trong khi Mã Vi làm hì hục cả tháng cũng chỉ có 60 tệ lương thưởng, cô thấy lòng mình không yên. Cô phải chứng minh mình xứng đáng với vị trí đó.

Dù Lý Phượng Mai và Lưu Phấn chọn mẫu mã nào, Hạ Tiểu Lan cũng không đưa ra ý kiến. Có một số kiểu cô không thực sự thích, nhưng cũng không phản đối.

Trần Hi Lương nói rằng cô có thể chọn bất kỳ bộ đồ nào ở đây làm mẫu, vì anh ta đã đồng ý để cô sử dụng chúng cho mùa này. Thói quen mang quần áo về bán lại đã để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng Lý Phượng Mai và Lưu Phấn. Gu thẩm mỹ được trau dồi qua thực hành; nếu những mẫu họ chọn không bán chạy, họ sẽ lo lắng hơn cả Hạ Tiểu Lan, từ đó dành nhiều tâm sức hơn để nghiên cứu cặn kẽ việc kinh doanh thời trang.

Trước khi đến Quảng Châu, "Lam Phượng Hoàng" đã chia cổ tức lần thứ ba.

Lần chia cổ tức gần nhất là vào cuối tháng Ba, khi Hạ Tiểu Lan từ Bắc Kinh trở về. Hơn một tháng trôi qua, gần như toàn bộ hàng xuân đã bán hết, biến số tiền 22.180 nhân dân tệ trong tài khoản thành 48.400 nhân dân tệ. Hạ Tiểu Lan nhắc lại rằng cô sẽ chia 20.000 nhân dân tệ tiền cổ tức và giữ lại hơn 20.000 nhân dân tệ làm vốn lưu động cho cửa hàng.

Cổ tức đợt này ít hơn đợt trước vì khoảng thời gian ngắn hơn. Tuy nhiên, doanh thu của "Lam Phượng Hoàng" đang rất ổn định. Mặc dù thường xuyên có các chương trình khuyến mãi, doanh thu trung bình thực tế vẫn xấp xỉ nhau. Quần áo mùa xuân thường được coi là mùa thấp điểm, và hiệu quả thực sự phụ thuộc vào quần áo mùa hè. "Lam Phượng Hoàng" mới khai trương cuối tháng Một nên đã bỏ lỡ phần lớn mùa cao điểm mùa đông. Mùa hè này sẽ là cơ hội thực sự để cửa hàng chứng minh năng lực... Hạ Tiểu Lan tính toán lợi nhuận hàng năm của cửa hàng có thể đạt hơn 150.000 nhân dân tệ.

Đây quả thực là con số đáng kinh ngạc: vị trí đắc địa, ba mặt tiền đẹp nhất, chi phí thuê, sửa chữa và nhân công cực thấp so với lợi nhuận, cộng thêm việc lấp đầy khoảng trống thị trường cao cấp... Nếu thiếu bất kỳ điều kiện nào, cửa hàng sẽ không kiếm được nhiều như vậy. Nhưng để kiếm thêm nữa cũng khá khó; tiềm năng của "Lam Phượng Hoàng" đang chạm trần trừ khi họ mở thêm chi nhánh.

Với khoản cổ tức này, số tiền tiết kiệm của Hạ Tiểu Lan hiện có khoảng 50.000 nhân dân tệ. Nếu cô tiếp tục duy trì các chiến thuật quảng bá và việc kinh doanh thuận lợi, đến khi thi xong đại học, cô sẽ có đủ tiền để sửa sang nhà cửa và đầu tư vào kinh doanh vật liệu xây dựng. Có thể sẽ thiếu một chút, nhưng đó không phải vấn đề lớn.

Liệu có nên tiếp tục mạo hiểm để kiếm tiền nhanh hơn không?